Rynek zawsze dąży do monopolu.
To stwierdzenie w mojej opinii niekoniecznie oznacza wykup innych firm, wrogie przejęcie, czy doprowadzenie ich do upadłości ale „ucieczkę do przodu” lidera i znaczące „wypłaszczenie” wyników pozostałych firmy.
Jednego z naszych klientów uczyniliśmy Nowym Liderem Rynku. Ogromna praca operacyjna po jego stronie i nasz strategiczny, wdrożeniowy wkład w generowanie coraz większego i tańszego ruchu oraz wzrost konwersji do wysokich poziomów sprawiły, że nasz klient stał się liderem rynku.
Klient ma dwa konta, jedno jest na 3 pozycji, z obrotem 150 tysięcy złotych, i drugie na 8-j.
Współpracę rozpoczynamy w maju 2023 i natychmiast dokonujemy najważniejszych wdrożeń oraz budujemy strategię dla całego konta.
Lipiec 2023 wygląda już dobrze: jesteśmy na drugiej pozycji z obrotem ok. 450 tysięcy złotych. Widać, że kształtuje się dwóch liderów. Pracujemy dalej mocno, optymalizujemy Allegro Ads 2-3 razy dziennie, zarówno oferty sponsorowane, jak i reklamy graficzne.
Robimy ponad 500 obrotu podczas gdy vice-lider tylko 250 tysięcy i jest na równi z 3-cim najlepszym sprzedawcą.
Reszta sprzedawców zostaje w tyle – i to nazywam „wypłaszczaniem rynku” podczas, gdy lider jest poza zasięgiem i to nie tylko sprzedawców z pozycji 3,4, czy 5 ale nawet vice-lidera.
Nazywamy to w naszym żargonie „betonowaniem pozycji” – przy czym nie skupiamy się absolutnie na tym, by nie stracić pozycji lidera, ale przede wszystkim, by uciekać jeszcze szybciej budując przewagę.
Tworzenie Nowego Lidera Rynku wymaga ciężkiej pracy. To jasne. Wymaga również zdolności operacyjnych organizacji. Jeżeli dodamy do tego wiedzę, doświadczenie i wdrożenie przemyślanej strategii po naszej stronie, to mamy wszystko, by objąć prowadzenie w kategorii na bardzo długi czas.
Jeśli szukacie Państwo ciekawych pomysłów w oparciu o strategię 'błękitnego oceanu” to warto zapoznać się z tematem „Strefy Marek”. Zachęcam do przeczytania tutaj.
